Questo corso è dedicato alla direzione editoriale del giornale o, quando è presente, all’ufficio marketing.

In esso si esplorano le tecniche marketing per massimizzare gli sforzi di vendita del giornale: i nuovi modelli e canali di vendita; la clusterizzazione e il re-packaging delle news per creare valore aggiunto; il marketing funnel e la profilazione degli utenti; il meccanismo di pay-wall e metered pay-wall; come sviluppare e gestire una campagna abbonamenti sui social network e attraverso il direct email marketing; come sfruttare le web analytics per orientare le proprie azioni di marketing.

Il corso ha un approccio prettamente strategico, la parte operativa di questo corso viene sviluppata nel corso Creare un ufficio digital.